โฆษณากับ กองบรรณาธิการ: อะไรคือความแตกต่าง?

คุณชอบเวลาที่ผู้เขียนต้องการขายของอย่างเปิดเผยหรือไม่? โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณไม่ต้องการได้ยินเกี่ยวกับมัน

ไม่แน่นอน ทุกคนเกลียดมัน

อย่างไรก็ตามเมื่อถึงเวลาต้องเขียนหนังสือของตัวเองผู้แต่งหลายคนลืมข้อเท็จจริงนี้และใช้หนังสือของตัวเองเพื่อผลิตสินค้าหรือบริการของตนเอง

มันสิ้นเปลืองน่าเบื่อและแย่ที่สุดไม่ได้ผล

สิ่งที่หนังสือของคุณต้องการจากผู้อ่านโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ - เนื้อหาของหนังสือของคุณไม่เพียง แต่ขาย แต่ยังให้ข้อมูลและข้อมูล

ในการเขียนคำศัพท์นี้เรียกว่า "บทบรรณาธิการ" มากกว่า "การโฆษณา"

เนื้อหาของกองบรรณาธิการส่วนใหญ่เกี่ยวกับการให้คุณค่าแก่ผู้อ่าน มันทำให้ข้อมูลและคำอธิบายของเรื่องชัดเจนชัดเจนและทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่าคุณสนใจมากที่สุด

แบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับคณะบรรณาธิการ เมื่อคุณให้ข้อมูลผู้อ่านที่พวกเขาสามารถใช้คุณและหนังสือของคุณจะน่าเชื่อถือและน่าจดจำยิ่งขึ้น สิ่งที่ให้ประโยชน์เพิ่มเติมแก่คุณคือผลกระทบเหล่านี้นำไปสู่ยอดขายมากกว่ายอดขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้อ่านเชื่อมั่นในคุณค่าที่คุณมอบให้

เปรียบเทียบสิ่งนี้กับยอดขายโฆษณาซึ่งเป็นพื้นที่ขายมาก แทนที่จะบอกผู้อ่านของคุณเกี่ยวกับวิธีซื้อหนังสือของคุณคุณกำลังบอกให้พวกเขาซื้อเพิ่มเติม วิธีที่แย่ที่สุดที่จะทำให้เป้าหมายของคุณสำเร็จคือนักเรียนใช้โอกาสนี้ คุณสูญเสียความมั่นใจ พวกเขาอารมณ์เสียและคุณดูแย่ ในขณะที่คุณอ่านผู้อ่านของคุณจะประนีประนอมความถูกต้อง

ข้อควรจำ: ผู้อ่านจะซื้อหนังสือของคุณตามสัญญาเพื่อให้พวกเขาสามารถเคารพการตัดสินใจของคุณและให้คุณค่ากับการใช้จ่ายเงินและเวลา เมื่อคุณคลิกที่สิ่งที่พวกเขาดูเหมือนจะทรยศความไว้วางใจของพวกเขา

หากคุณทำงานได้ดีในหนังสือของคุณและให้ความรู้และข้อมูลแก่ผู้อ่านที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาคุณก็บรรลุเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของพวกเขาแล้วพวกเขาเคารพคุณและเชื่อในสิ่งที่คุณพูด ในบางกรณีในอนาคตเช่นสั่งให้คุณเป็นผู้อ่านจ้างคุณเป็นที่ปรึกษาหรือซื้อหนังสือเล่มต่อไปผู้อ่านของคุณบางคนอาจมาหาคุณ พวกเขาสามารถแนะนำหนังสือของคุณให้ผู้อ่านคนอื่น ๆ ที่สนใจในความคิดของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือเพื่ออธิบายให้ผู้อ่านทราบว่าคุณสามารถใช้ข้อมูลใดได้ทันที

คุณ "หนี" เท่าไหร่ในหนังสือของคุณ?

ง่ายมากใส่ข้อมูลให้มากที่สุดในหนังสือของคุณ

ฉันจะพูดอีกครั้งโดยไม่มีคำสั่งซื้อใด ๆ : รวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุดในหนังสือของคุณ

มีสองเหตุผลสำหรับสิ่งนี้:

1. ถ้าคุณต้องการรับใช้นักเรียนจริง ๆ ควรชัดเจน คุณกำลังเขียนหนังสือสำหรับพวกเขาและคุณต้องให้ความรู้ทั้งหมดที่คุณมีเพื่อรับใช้พวกเขา

2. แต่ที่ดีที่สุดคือให้สิ่งที่คุณมีกับพวกเขาโดยปกติแล้วจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

เช่นเดียวกับบทสนทนา "โฆษณาเปรียบเทียบกับบรรณาธิการ" หนังสือของคุณเกี่ยวกับการสร้างความเชื่อมั่นในผู้อ่านของคุณ หากคุณไม่แสดงให้พวกเขาเห็นสิ่งที่คุณรู้และพวกเขาสามารถช่วยคุณได้คุณจะทำอย่างไร

บล็อกที่คุณกำลังอ่านอยู่เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง:

Scribe เป็น บริษัท ที่ขายบริการต่าง ๆ เพื่อช่วยให้ผู้คนเขียนหนังสือ (นอกเหนือจากบริการสร้างสรรค์อื่น ๆ ที่มีมูลค่าเพิ่ม) อย่างไรก็ตามไม่มีที่ไหนในบล็อกนี้ที่ฉันอัพโหลดบริการเหล่านี้ให้คุณและฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรซื้อ อันที่จริงฉันเพิ่งพูดถึงพวกเขาในการสร้างเรื่องราว (เช่นฉันตอนนี้) ที่เป็นแบบอย่างคำสอนของฉัน

เพื่อเพิ่มเติมบล็อกนี้จะนำ "ความลับ" ทั้งหมดที่เรามี คุณสามารถทำตามคำแนะนำในบล็อกนี้และทำทุกอย่างที่เราทำ

ทำไมเราถึงทำสิ่งนี้ในฐานะ บริษัท ? ทำไมเราต้อง“ ให้” กระบวนการขาย?

ด้วยเหตุผลหลายประการ:

1. ผู้มีอำนาจ: ถ้าเรายังไม่พร้อมที่จะอธิบายอย่างเต็มที่ในสิ่งที่เรากำลังทำเราไม่สามารถแสดงให้ผู้อ่านเห็นถึงสิ่งที่เรารู้ - ทำไมคนที่ไว้ใจหรือจ้างเรา? บล็อกนี้เป็นหลักฐานที่ดีที่สุดที่เราทำได้ดี

2. ความน่าเชื่อถือ: หากเราจะทดสอบคุณสิ่งนี้จะลดความเชื่อมั่นในบล็อกเนื้อหาและตัวเราเองลงอย่างมาก หากคุณคิดว่าเราเขียนสิ่งนี้เพื่อผลประโยชน์ของเราคุณจะไม่สนใจและคุณหรือเราไม่พบข้อมูลที่เชื่อถือได้ - และไม่จำเป็น

3. ชื่อเสียง: ถ้าเราให้ข้อมูลที่ใหญ่มากนักเรียนจะเคารพเราและพูดคุยเกี่ยวกับเรา การตลาดด้วยวาจานี้มีประสิทธิภาพอย่างมากและเป็นไปไม่ได้ที่จะซื้อ - คุณต้องทำกำไร

4. ทางเลือกของลูกค้า: บริการของเรามีราคาแพง คนส่วนใหญ่ไม่สามารถจ่ายได้ ทำไมต้องขายให้กับคนที่ไม่มีเงินให้เรา? ประเภทของคนที่เราจ้างทำด้วยเหตุผลสองประการ: (1) เราเป็นผู้เชี่ยวชาญในการให้คำแนะนำหนังสือคุณภาพสูง (บล็อกนี้จะช่วยพิสูจน์ได้) และ (2) พวกเขาต้องการประหยัดเวลาและบล็อกนี้จะช่วยให้พวกเขาเห็น . กระบวนการนี้ใช้เวลานานเท่าใดและบริการของเรามีค่าเพียงใด สำหรับประเภทของคนที่เราจ้างงานบล็อกนี้จะขายให้เราโดยไม่ต้องลอง

5. ความนับถือตนเอง: เราเชื่อว่าทุกคนที่มีความรู้ควรเขียนหนังสือ ภารกิจของ บริษัท ของเราคือ "ปลดล็อกภูมิปัญญาของโลก" หากเราเชื่อสิ่งนี้เราจะเขียนน้อยกว่าสิ่งที่จำเป็นในการเขียนหนังสือดีได้อย่างไร การทำเช่นนั้นไม่ฉลาดและถ้าเราทำเราจะอยู่กับตัวเราไม่ได้

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าจะทำอย่างไรกับหนังสือของคุณ แต่ฉันเชิญคุณให้ใช้แนวทางที่คล้ายกัน ใส่ความรู้ที่ดีที่สุดของคุณลงในหนังสือและอย่าพยายามขายคน - ให้พวกเขาเข้ามาหาคุณเพราะความรู้ของคุณมีประโยชน์ต่อพวกเขา

นี่ไม่ใช่แค่เรื่องของศีลธรรมเพราะมันมีประสิทธิภาพมากที่สุด

คุณหยุดเขียนหนังสือของคุณหรือไม่

มีแนวคิดมากมายที่คุณต้องการรวมไว้ในหนังสือของคุณ แต่คุณจะหาเวลาไม่เจอ หรือบางทีคุณอาจโกรธที่กระบวนการเขียน เมื่อคุณขอคำแนะนำผู้คนจะบอกคุณว่า "มันเป็นเรื่องของวินัย"

แต่มันจะไม่ช่วยคุณในการเขียนหนังสือของคุณ ดังนั้นคุณจะไม่จบหนังสือของคุณและชุมชนที่คุณต้องการมีอิทธิพลจะไม่ได้รับประโยชน์จากการเป็นผู้แต่งที่ตีพิมพ์

มีวิธีง่ายๆในการทำเช่นนี้ - หนังสือเล่มใหม่ของฉัน "วิธีเขียน: วิธีที่ดีที่สุดในการเขียนและเผยแพร่นิยายของคุณ" รับสำเนาหนังสือดิจิทัลฟรีและเริ่มเขียน